Projektdetails

Zielaktivierung und soziale Vergleiche

Jeder Mensch hat Ziele. Manche sind klein (pünktlich zur Verabredung zu kommen), andere sind groß (den Partner fürs Leben zu finden).  Aber trotz dieser Ziele handeln wir nicht immer so, dass wir ihnen näher kommen. Eine Schwierigkeit bei der Verfolgung von Zielen besteht darin, dass sie zeitweise in Vergessenheit geraten und damit nicht als Richtschnur zur Verfügung stehen. Damit ein Ziel unser Handeln in die richtige Richtung lenken kann, muss es uns präsent sein – auch wenn wir uns dessen nicht unbedingt bewusst sind. Den Prozess, der dazu führt, dass ein Ziel präsent wird, nennt man Zielaktivierung. 

Mit dem Forschungsprojekt „Das inspirierende Gegenüber: Wie Vergleiche Ziele aktivieren“ soll ein besseres Verständnis erlangt werden, wie und unter welchen Umständen das Beobachten einer anderen Person bei uns Ziele aktiviert.

Dabei konzentrieren wir uns auf Vergleichsprozesse als möglichen Wirkmechanismus. Menschen neigen dazu, sich mit anderen Personen zu vergleichen und sie können dabei entweder nach Ähnlichkeiten oder aber nach Unterschieden zwischen sich und der anderen Person suchen. Wir wollen herausfinden, ob diese unterschiedlichen Arten des Vergleichs für die Zielaktivierung relevant sind.

Fördergeber: FWF - Der Wissenschaftsfonds

Laufzeit des Projektes: Februar 2016 - Februar 2020

Der Goal-Contagion Effekt wurde in verschiedenen Kontexten (u.a., sportliche Aktivität, prosoziales Verhalten, Geldverdienen) und – breiter gefasst – als Inspirationsquelle getestet. In keinem unserer Studien konnten wir den Goal-Contagion Effekt nachweisen. Jedoch fanden wir Evidenz, dass anderen motivationale Einflüsse (z.B. Handy-Apps) durchaus positive auf sportliches Verhalten wirken können. Im folgenden ist eine Liste der Publikationen.

  • Daten und Materialien auf dem Open Science Framework
  • Brohmer, H., Eckerstorfer, L. V., van Aert, R. C. M., & Corcoran, K. (2021). Do Behavioral Observations Make People Catch the Goal? A Meta-Analysis on Goal Contagion. International Review of Social Psychology, 34(1), 3. DOI: http://doi.org/10.5334/irsp.428
  • Brohmer, H. (2020). From Observation to Inspiration? Why the Goal-Contagion Effect is Overestimated. Dissertation available from https://doi.org/10.5281/zenodo.3733748
  • Corcoran, K., Brohmer, H., Eckerstorfer, L. V., & Macher, S. (2020). When your goals inspire my goals: the role of effort, personal value, and inference in goal contagion. Comprehensive Results in Social Psychology, 4(1), 78-108. https://doi.org/10.1080/23743603.2020.1767502
  • Kedia, G., Brohmer, H., Scholten, M., & Corcoran, K. (2019). Improving Self-Control: The Influence of Role Models on Intertemporal Choices. Frontiers in psychology, 10. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2019.01722
  • Brohmer, H., Fauler, A., Floto, C., Athenstaedt, U., Kedia, G., Eckerstorfer, L. V., & Corcoran, K. (2019). Inspired to lend a hand? Attempts to elicit prosocial behavior through goal contagion. Frontiers in psychology, 10. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2019.00545
  • Eckerstorfer, L. V., Tanzer, N. K., Vogrincic-Haselbacher, C., Kedia, G., Brohmer, H., Dinslaken, I., & Corcoran, K. (2018). Key elements of mHealth interventions to successfully increase physical activity: meta-regression. JMIR mHealth and uHealth, 6(11), e10076. https://doi.org/10.2196/10076 

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